邮件营销深挖大数据获更好效果

相信你和U-Mail小编一样，悄然发现“朋友圈”里做***的越来越多了，段子满天飞，某天小编看到一篇文章说“做***的***高境界是——让客户主动 找你”，不禁莞尔一笑。这尼玛不光是做***，做任何营销都是如此好吧？是的，和客户成为好朋友，建立起长期、稳固、充分信赖和相互依存的关系，也是邮件营 销的***目标，但是要达到这一目的并不简单。

做营销，大多数是面对陌生的人，去建立一种信任关系，因此邮件群发往往会经历几个阶段：

***阶段：邮件群发，苦口婆心的告诉别人你的产品/服务有特色有优势价格还特实惠，时不时搞点促销活动；

第二阶段：品牌邮件，开始有品牌意识，赋予你的产品/服务一种情感表达和***属性，让消费者产生尊崇感；

第三阶段：过滤子列表，做好分类为开展更***的个性化营销铺垫；

第四阶段：行为数据挖掘，营销人员根据顾客的一系列数据如点击量、成交量、活跃程度和热情响应积极分享的概率，有针对性的改善营销技巧，调整营销内容和说服方式；

***后是第五阶段：互动邮件，表现为一对一的对话方式展开，营销人员能够即时掌握消费者的情绪、兴趣、动向，自动触发后续邮件。

毫无疑问，要循序渐进引导消费者一步步进入到第五阶段，取决于几点：一是像U-Mail邮件***一样拥有群发数量达到千万封级，而且有精准 详细的效果统计；二是确认哪些数据对营销有效，去有针对性的采集；三是营销人员要见微知著，善于总结和分析，发现规律，调整策略。不难发现，第二步是承上 启下的关键处，也***难“拔开云雾见青天”。

U-Mail小编这就来说说深挖哪些数据：

1.***直观***基础的数据：邮件送达率、打开阅读率、链接点击率等。

2.旁征博引、持续跟踪其他相关连的软件、平台反馈来的数据，如：

客户有没有经由邮件打开网页进入网站，有没有注册成为会员，是否会由搜索选购产品的行为，是否会下单购买，客户的来源地域，客户的阅读处理时间段等。

3.进入综合性、延展式数据挖掘，如：

A.改变群发邮件内容或风格后，客户对哪些板块明显兴趣更浓点击率更高？

B.改变邮件群发时间点后，点击率明显提升？

C.成交量是否有明显的季节性特点或时间段规律？

D.客户对邮件中哪一款产品或服务内容的介绍更感兴趣？

E.筛选出从未打开过或点击邮件的用户；

F.细分类别，有成交量虽然低但热情反馈积极分享的客户，有虽然活跃度低但却常常带来大批量团购订单的客户……

要做好邮件营销工作，非一朝一夕之功，当然，话又说回来，天上不会掉馅饼，现在经济不景气，任何行业不都一样？但是，心思细，下功夫，有方法，哪个事做不好？更别提邮件营销是一种高性价比的方式了