个性化EDM营销助力婚纱摄影推广

每个女生都会幻想自己穿上婚纱的那一刻，每对新婚夫妇都想把自己幸福的样子拍成照片，永远记录下来。婚纱摄影已经成为现代生活的一种“刚需”了，市场需求量是巨大的自然有利可图，因此婚纱摄影的竞争也是极为激烈的。

之前的文章讲了婚纱摄影的推广方法，每个方法都各有千秋，行业内拓客都是多种方式一起使用的。邮件营销作为ROI回报率***高的方式之一，很多营销人员对其推广方式还比较陌生，一次基本的邮件营销活动主要分为四个步骤：

一、目标人群***

为了让邮件营销方案有一个正确的开始，首先你必须对自己的受众有一个清晰***。

通过对婚纱摄影潜在客户进行用户画像，我们发现：目标人群主要集中在23-35岁年龄段，女性占比达60%，男性需求也不断上涨。除了对婚纱摄影感兴趣，对美食、旅游、星座、***也比较感兴趣；

邮箱地址获取方式很多，那么在我们收集邮件地址的时候，就可以从人群画像入手，获取相关度更高的地址。当EDM邮件的受众就是你的潜在用户时，垃圾邮件的说法便不存在了，打开率也就自然而然的变高了。

二、邮件营销内容

邮件营销内容非常重要，这将直接决定你的营销活动是否能够成功。不仅仅是你正文放几张婚纱摄影的客照或者活动优惠广告，打造好的婚纱摄影邮件营销内容主要分为三步：

首先，你需要吸引人的邮件标题。研究显示一个好的标题邮件打开率要比一般的邮件标题高出10-20倍。

然后，你需要简明扼要地将邮件内容传递给忙碌的收件人。根据调查，婚纱摄影的用户群体越来越追求创意个性，旅拍、定制的需求呈井喷式增长。那么我们邮件内容就可以投其所好，把客户感兴趣的内容放在显眼的地方，再用浪漫唯美照片吸引住客户。

***后，激励措施也是必不可少的，激励措施可以是一个婚摄摄影优惠活动海报，可以是一个付50抵2000的优惠券，可以是前100报名送礼品…

三、邮件群发单显

制作出EDM邮件之后，就到了邮件群发阶段。做邮件群发并不意味着邮件都是千篇一律的内容，事实上，那些内容一样的邮件往往都不会被点开阅读。

因此，你需要收集潜在顾客的相关信息，并在邮件中用到这些信息。这些信息可能是生日、年龄、所处地区、兴趣爱好等等，当收件人看到这篇邮件和自己有关时，邮件被点开的几率自然增加。

利用U-Mail邮件***可以轻松在邮件主题和内容中插入变量，除了9个常规变量，如收件人姓名、性别、生日、手机等，还有15个自定义变量，满足营销活动个性化的需求。

四、EDM效果分析

营销活动都是以ROI（投入产出比）论成败的，不同渠道的ROI都是不同的，邮件营销也需要做到效果好看得到。得益于近来的技术革新，邮件营销平台可以跟踪每封邮件的动态，营销人员可以查看邮件发送成功率、点击率、IP地址、查看时长、是否点击链接等各种数据。

有了这样的邮件***报告，营销人员可以更加了解客户的兴趣所在，对客户进行进步一的兴趣分类，方便进行下一次的邮件营销活动！